Après plusieurs années agitées, le marché européen des pompes à chaleur montre des signes de redressement. Les dernières données publiées le 2 mars 2026 par l’Association européenne des pompes à chaleur (EHPA) indiquent une progression des ventes en 2025. Pourtant, cette dynamique ne bénéficie pas à tous les pays. La France figure parmi les rares marchés encore en recul.Entre évolution des aides publiques, compétitivité des énergies et coûts d’installation, plusieurs facteurs expliquent ce décalage.
Le marché européen des pompes à chaleur repart à la hausse
En 2025, environ 2,63 millions de pompes à chaleur résidentielles ont été vendues dans 16 pays européens, contre 2,38 millions en 2024, soit une progression de 11 % sur un an.
Cette hausse intervient après deux années difficiles pour le secteur. Entre 2023 et 2024, les ventes avaient chuté de 22 %, après un recul de 5 % entre 2022 et 2023. Le marché avait atteint un sommet en 2022 avec 2,77 millions d’unités, mettant fin à une décennie de croissance continue.
Aujourd’hui, le parc européen compte environ 28 millions de pompes à chaleur installées. Selon l’EHPA, 12 pays sur 16 ont enregistré une progression de leurs ventes en 2025. Les pays qui ont maintenu des politiques publiques stables et agi sur le coût de l’électricité sont ceux qui affichent les meilleures performances.
Trois grandes familles de pompes à chaleur
Toutes les pompes à chaleur ne reposent pas sur le même fonctionnement ni sur les mêmes coûts d’installation.
La pompe à chaleur air/air
Souvent assimilée à un climatiseur réversible, la PAC air/air permet de chauffer et de rafraîchir un logement grâce à des unités murales.
- Installation possible à partir d’environ 1 500 €
- Solution souvent utilisée dans les logements équipés de chauffage électrique
- Ce système n’a jamais été éligible à MaPrimeRénov’
La pompe à chaleur air/eau
La PAC air/eau remplace une chaudière et alimente un réseau de radiateurs ou un plancher chauffant.
- Coût d’installation : entre 8 000 € et 15 000 €
- Éligible aux dispositifs d’aide à la rénovation énergétique
- Elle concentre la majorité des débats liés aux prix et aux subventions.
La pompe à chaleur géothermique
Cette technologie capte la chaleur du sol pour chauffer un logement.
- Coût d’installation : entre 15 000 € et 25 000 €
- Très performante mais nécessitant des travaux plus lourds.
En France, un marché qui continue de reculer
Alors que la plupart des marchés européens se redressent, la France reste à contre-courant.
Après plusieurs années de croissance, les ventes ont atteint un pic en 2022 avec environ 621 000 unités installées. Depuis, la tendance s’est inversée :
Année
Ventes estimées
Évolution
2022 - 621 000 - forte hausse
2023 - 610 000 - -2 %
2024 - 400 000 - -30 %
2025 - en baisse - recul confirmé
Entre 2022 et 2024, plus de 150 000 unités ont disparu du marché français. L’année 2025 n’a pas permis d’inverser la tendance.
Un contraste marqué avec d’autres pays européens
La situation française apparaît encore plus nette lorsqu’elle est comparée à celle de ses voisins.
- Belgique : environ 111 000 ventes en 2025, soit +7 % grâce à une TVA réduite et des restrictions sur le fioul.
- Royaume-Uni : environ 125 000 ventes, avec une progression de 27 %, soutenue par un dispositif d’aide stable appelé Boiler Upgrade Scheme.
- Allemagne : la pompe à chaleur représente près de 50 % des générateurs de chaleur vendus, un niveau record.
- Pologne : les ventes restent en baisse, notamment en raison d’une désinformation persistante.
Les raisons du ralentissement français
Plusieurs facteurs expliquent les difficultés rencontrées par le marché français.
- Des aides publiques instables
Le dispositif MaPrimeRénov’ a connu plusieurs réformes en 2023 et 2024, et un gel en 2025 ce qui a créé de l’incertitude pour les particuliers comme pour les professionnels.
- Un budget public sous contrainte
Dans un contexte d’austérité budgétaire, les financements dédiés à la rénovation énergétique ont été revus à la baisse.
- La concurrence du gaz
Malgré la disparition de certaines aides pour les chaudières gaz, le coût d’achat initial reste compétitif, ce qui peut freiner l’investissement dans une pompe à chaleur.
- La crise du logement neuf
Le ralentissement de la construction neuve impacte directement les ventes, notamment pour les systèmes air/eau.
- Des prix d’installation élevés
Le coût d’une PAC air/eau en France peut être deux à trois fois supérieur à celui pratiqué dans certains pays européens pour un équipement comparable.
- Une qualité d’installation inégale
Le développement rapide du marché a mis en évidence un manque de professionnels formés. En 2025, les pouvoirs publics ont annoncé une augmentation de 20 % des contrôles sur les installations financées par les certificats d’économie d’énergie (CEE).
Des écarts importants selon les pays
L’analyse du nombre de pompes à chaleur vendues par ménage souligne également les différences entre pays.
Dans les pays nordiques comme la Norvège, la Finlande ou la Suède, on dépasse 30 installations pour 1 000 ménages. À l’inverse, la Pologne et le Royaume-Uni restent sous les 5 installations pour 1 000 ménages.
Ces écarts montrent à quel point les politiques publiques et les conditions économiques influencent le développement du marché.
Quelles perspectives pour le marché français ?
Malgré la baisse récente, plusieurs éléments pourraient soutenir la reprise dans les prochaines années.
- La RE2020 interdit le chauffage au gaz dans les maisons individuelles neuves, et dans les logements collectifs neufs depuis 2025.
- Le cabinet LCP Delta prévoit une remontée progressive du marché à partir de 2026.
- Les projections évoquent 750 000 pompes à chaleur de chauffage vendues en 2035, soit 30 % de plus qu’en 2023.
- Le gouvernement maintient également un objectif de 1 million d’unités produites en France d’ici 2027, même si cet objectif reste ambitieux.
La France demeure par ailleurs l’un des principaux marchés européens pour les pompes à chaleur air/eau en volume.
Nos préconisations avant d’installer une pompe à chaleur
Dans un contexte de marché fluctuant, l’installation d’une pompe à chaleur doit s’inscrire dans une réflexion globale sur la rénovation énergétique du logement.
il faut :
- Comparer plusieurs devis
Les écarts de prix entre installateurs peuvent être significatifs. Demander au moins trois devis permet d’évaluer correctement le coût réel d’un projet. - Vérifier la qualification de l’installateur
La certification RGE (Reconnu Garant de l’Environnement) est indispensable pour bénéficier des aides publiques et constitue un premier indicateur de compétence. - Se renseigner sur les aides disponibles
Des dispositifs comme MaPrimeRénov’ ou les primes énergie CEE peuvent contribuer au financement d’une installation. - Analyser la solution la plus adaptée au logement en réalisant un audit énergétique
Selon l’isolation, le système de chauffage existant ou la configuration du logement, la solution air/air, air/eau ou géothermique peut être plus ou moins pertinente.
Sources : EHPA (European Heat Pump Association), communiqué du 2 mars 2026 – ADEME / MTES – LCP Delta – Uniclima.
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